【关注】申通“巨贤百味”:网点“以商养递”卖出2500吨水果

2017-09-05 03:01

  “我要让全国人民都尝到我家乡的味道。”说这句话的是榆树申通网点负责人娟。她不仅建立了榆树的第一个快递网点、填补了申通网络的空白,还把当地特产五常大米介绍给全国消费者。

  “申通从1993年创立至今,已经成长为网络覆盖全国的知名快递企业。一定要借助自有的全网资源,利用好申通强大的物流平台,让‘快递+多种形式的创新模式’为末端网点的转型升级添把火,让申通的每个网点都成为推销平台,让每位员工都成为推销员。”成都申通快递总经理陈贤红说完,掌声一片。

  气候宜人、瓜果飘香,以芒果、莲雾、火龙果、凤梨、释迦等热带珍稀水果闻名于世。但由于地处西南、交通不便,大量应季水果只能通过本地批发市场、水果店进行销售,不仅渠道单一,价格也较低。蔡潇开始琢磨如何帮助当地果农解决水果销售问题。“这些水果在产地叫不上价格,可在其他地方都是叫好又叫座的畅销品。”蔡潇说,外销出去的水果价格至少比本地高2元/公斤。于是他结合自身业务特点,开始探索快递+电商的业务模式,通过网点集货,把本地水果运到外地销售。

  这是申通“快递网点转型升级+电商模式”首届研讨会上的一幕。为加快推动申通快递网点转型升级,申通总部组织各地网点召开研讨会,探索快递与电商融合发展新模式,巨贤百味即是其中之一。

  榆树是省著名的产粮大县,全国重点商品粮,著名的五常大米就产自这里。娟了解到,由于榆树粮食产量高,大米销售渠道单一,价格也上不去,每年总有很多稻米滞销。她却从中找到了商机,在巨贤百味平台上销售五常大米。仅仅两个月时间,她就销售了2.5万斤优质稻米,实现销售额15万元。

  历经4年探索,蔡潇对水果的特性和电商的经营都有了一定的了解。2015年,攀果鲜农业开发有限公司正式成立,10余家攀果鲜水果连锁店也在四川的其他城市落地生根。经过近两年的努力,攀果鲜水果的网销总量高达500万吨,线万吨。

  提起申通巨贤百味的这种运作方式就不得不提一个人,他就是四川申通总经理、攀果鲜的董事长蔡潇。

  娟与申通结缘要从网购说起。在加入申通之前,她是一名有着20多年教龄的小学老师,长期授课让她患上了严重的咽炎,因此娟离开了三尺,转岗到学校后勤保障部门。转岗之后,她的空闲时间增多了,加之网购的流行,她开始尝试在网上购买商品。当时,榆树并没有快递网点,这让她的网购之旅难以成行。再三权衡下,她加入申通,在榆树建立了第一个快递网点,不仅自己网购方便了,还能给别人提供便捷的寄递服务。

  这使得蔡潇与当地农户建立了良好的合作关系。下一步,作为巨贤百味生鲜水果的重要供货渠道,蔡潇的攀果鲜将在以及会理、米易等地区成立农村合作社,借助申通的寄递网络和巨贤百味的销售平台,把的鲜美水果带入全国消费市场,带动更多果农共同致富。

  创立之初,娟的网点也曾过收入来源单一,发展瓶颈难以打破的问题。申通推出巨贤百味平台之后,她的心思活络起来,想通过巨贤百味“快递+电商”的模式把自己经营的网点与家乡的农特产品结合起来,把家乡的味道快递出去,既增加网点的业务量,也能带动家乡的人民共同富裕。

  2016年5月,申通巨贤百味实体店亮相四川成都,经过一年的发展,巨贤百味实体店数量已经增长到30多家,门店也走出四川进入全国市场。今年7月,申通与微盟联手打造的巨贤百味微商平台正式上线。到目前为止,巨贤百味线上平台已招收全国微商代理团队2000余人,特色家乡板块的日销量1500件以上。

  申通在寄递渠道下沉的过程中,发现了众多有特色的地方农产品,这不仅丰富了巨贤百味的商品品类,还有效增加了网点的业务量。鄢小进、杨摄

  巨贤百味的上线给很多基层网点带来了显著变化,大大拓宽了收入来源,激发了网点活力拓展业务的积极性。

  皮肤黝黑的蔡潇给人的感觉更像一名快递小哥,亲切的笑容一直挂在脸上。谁能想到,正是这位“邻家大哥”,摸索出一条“以商养递”的道,不仅给巨贤百味的运转建立了商业模式,还成为平台重要的水果供应商,丰富了巨贤百味的商品品类,更让越来越多的申通网点受益良多。

  申通电商战略的稳步推进,一方面得益于与农产品生产建立的合作关系;另一方面也受惠于越织越密的寄递网络。在寄递渠道下沉的过程中,申通网点深入乡镇农村,对当地的农特产品熟稔于心,这不但丰富了巨贤百味的商品品类,还增加了网点的业务量,激发了网点的业务积极性。

  2008年,蔡潇进入申通,但是几年做下来,他发现单一的快递物流服务难以满足消费市场的需求,企业和基层网点自身的发展也受到。于是,他开始在生活中寻找新商机。

  在全国各地,像娟这样的网点老板还有很多。快递企业商业战略的变化让他们的网点迸发出了新的活力。